近日，精彩紛呈RBF商業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人吳建曉致信滴灌通創(chuàng)始人李小加（Charles）、張高波（Gary），詳細(xì)匯報了精彩紛呈RBF商業(yè)聯(lián)盟成立近一年來的成果，并表達(dá)對RBF事業(yè)的堅定信念。李小加（Charles）、張高波（Gary）兩位滴灌通創(chuàng)始人親筆回信，坦言轉(zhuǎn)型之痛，肯定RBF商業(yè)聯(lián)盟價值，表示滴灌通之后的主要精力在于生態(tài)培育和發(fā)展外部伙伴，并呼吁"攜手共建RBF生態(tài)"。以下為回信：

致建曉：理想未滅 攜手同行 

建曉好！ 

讀著你滾燙的文字，內(nèi)心滿是感動。滴灌通點燃的RBF之火，雖歷經(jīng)??，依舊旺盛 熾烈，正如你所說，星星之火不滅，必將燎原！ 

你和小伙伴們，雖然離開了滴灌通公司，但并沒有離開RBF市場，更沒有放棄對RBF 的信仰。我們雖然不在一起，但你們所做的事情，我和小加總一直都很關(guān)心。借這封 信，和你說幾句心里話。 

一）我們的理想破碎了嗎？ 

當(dāng)然沒有！四年前義無反顧，踏上征程，是因為我們相信，通過收入分成，能夠把大 錢帶給更多中小企業(yè)。今天我們的信念更加堅定了，因為切實看到了，收入分成從底 層邏輯上，突破了“股”和“債”的一些局限性。

• “股”的優(yōu)勢與局限。“股”解決了“集中資金辦大事”的問題，催生了現(xiàn)代工業(yè) 文明，它仍將繼續(xù)發(fā)揮巨大的作用。“股”的局限性是難以進(jìn)行價值判斷。 “股”值多少錢，取決于對長遠(yuǎn)未來的判斷，問題是，世事多變，人怎能預(yù) 知未來呢？ 

• “債”的優(yōu)勢與局限。“債”用明確的“利息”，界定了“資本”和“勞動”的關(guān)系， 對推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，功不可沒。但剛性兌付的特性，在現(xiàn)金流緊張時，往往會成為壓垮企業(yè)的沉重枷鎖。 
  

• 收入分成的獨(dú)特價值。它的核心是柔性定制，基于認(rèn)知共識，靈活設(shè)定合作期限。看得懂一年，便簽一年合約；看得清半年，就簽半年合約。有效 突破“股”在遠(yuǎn)期判斷上的局限。同時，與收入掛鉤的分成模式，大大減輕 了企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，化解了“債”的剛性風(fēng)險。如此兼具靈活性與包容性 的模式，必將被更多人認(rèn)可，市場前景廣闊。 
  

二）理想沒碎，但很多小伙伴的心可能碎了。 

公司從自營轉(zhuǎn)向平臺，組織架構(gòu)變化很大。無論從儲備子彈準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的公司角度，還是從整個RBF事業(yè)發(fā)展的角度來看，這個彎必須轉(zhuǎn)，而且要盡快轉(zhuǎn)。操作上，彎轉(zhuǎn)得很急，一些小伙伴被無辜傷及了。這是我和小加最痛心的地方，縱有一萬個理由，縱使做了盡量周全的安排，但我們知道，很多小伙伴的心，還是被傷到了。 

看到你組建聯(lián)盟，用另外一種方式，彼此守望相助，攜手共創(chuàng)，并積極參與澳交所的 業(yè)務(wù)拓展，我們真的很感動。代我和小加總向小伙伴們問好！ 

三）相信未來 經(jīng)過三年多不斷探索，滴灌通已經(jīng)走過了風(fēng)險最高的摸索階段。交易所的基礎(chǔ)設(shè)施已 初步建成，雖然路上的斑?線還沒畫好，路邊的護(hù)欄還沒有安裝到位，但車子已經(jīng)可以開了。接下來，主要精力就是生態(tài)培育和發(fā)展外部伙伴。我們相信，你牽頭創(chuàng)建的 RBF 商業(yè)聯(lián)盟，一定能夠在滴灌通生態(tài)中，發(fā)揮不可替代的作用。 

祝RBF聯(lián)盟發(fā)展壯大！祝你和小伙伴們身體健康！ 

李小加、張高波

2025 年4月10日

吳建曉會長寫給小加總和高波總的信

親愛的Charles/Gary：

你們好！好久不見！

滴灌通交易所日漸活躍，由衷的高興！我是Eric 吳建曉，作為一個滴灌通曾經(jīng)的一員，現(xiàn)在仍在繼續(xù)RBF事業(yè)的一份子，今天鼓起勇氣向你們匯報一下這段時間我們繼續(xù)RBF事業(yè)的一些進(jìn)展和故事。

我們成立了國內(nèi)的一個RBF商業(yè)聯(lián)盟，并且已經(jīng)取得了一定的成績！

時間如白駒過隙，自去年6月一別，已近一年！那時我正在忙著站好滴灌通的最后一班崗：處理滴灌通合作伙伴終止合作事宜，簽署合作終止協(xié)議，協(xié)商應(yīng)付費(fèi)用結(jié)算。大部分合作伙伴都是我和我的團(tuán)隊親手引進(jìn)來，又親手終止了合作，那種感覺很奇妙。當(dāng)時，我們有諸多不解，從自營投資向交易所平臺轉(zhuǎn)型，不是應(yīng)該更加重視生態(tài)培育和外部伙伴的作用嗎？眾多伙伴正翹首以待從單純的資源推薦型的伙伴向?qū)I(yè)的小微服務(wù)商或投資人轉(zhuǎn)變呢，怎么突然沒有了他們的角色？！

三年來，我們給數(shù)百個合作伙伴，數(shù)千個品牌宣講RBF的理念和價值。那么RBF還有機(jī)會嗎？

當(dāng)時與同事說，我仿佛聽到了”理想破碎的聲音“，不是為我自己，更為RBF!     

迷茫與彷徨不止我自己，還有眾多的同事和伙伴。

很快，我們有了抱團(tuán)取暖、守望相助的想法。我在滴灌通第一個崗位是商業(yè)聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，之前在滴灌通搞商業(yè)聯(lián)盟，在滴灌通之外還可以繼續(xù)搞RBF商業(yè)聯(lián)盟。我在24年7月5日寫下了第一版RBF商業(yè)聯(lián)盟邀請函。開頭是這一段話：

三年的市場教育和50億元的投資實踐，使得RBF在中國方興未艾，但隨著滴灌通的轉(zhuǎn)型市場發(fā)展又產(chǎn)生了很大的不確定。我們該何去何從？自己當(dāng)前對RBF是信心滿滿還是猶豫不定？我們該如何抱團(tuán)取暖、守望相助？

如果您對RBF抱有信仰，相信長期價值，樂意分享，也有一定的RBF相關(guān)資源和專業(yè)能力，歡迎與我 們共同發(fā)起中國首個RBF商業(yè)聯(lián)盟，適當(dāng)時間注冊成立中國RBF行業(yè)協(xié)會。

很快有28位同學(xué)響應(yīng)，出錢出力，成為最初的聯(lián)合發(fā)起人，組成了聯(lián)盟的核心團(tuán)隊，壯飛同學(xué)也參與了其中。在9月27日，也就是滴灌之星發(fā)布的第二天，我們舉辦了聯(lián)盟成立儀式，八個城市超過百人現(xiàn)場或在線參加了成立會議。當(dāng)天分享嘉賓也分布在全國各地，狀況不斷，但是大家的熱情高漲，這給了我們很大的信心。

現(xiàn)在聯(lián)盟核心的同學(xué)超過了40人，參與人員超過200人，包括了當(dāng)初大部分滴灌通高級合作伙伴和意向小微服務(wù)商，很多現(xiàn)在的SPAC,包括銳鋒資本的RAY，巨鹿資本的蔡耀，錢易的tim，富道麥的David，未可的超榕，源加資本的josh，交易所上非常活躍的OpenGMV tony等。從項目拓展的角度說，這些機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)了滴灌通所有投資項目的一半以上。另外，滴灌通畢業(yè)的同學(xué)，還在繼續(xù)走向RBF領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)之路的，也都參與了其中，包括創(chuàng)立啟微生態(tài)的產(chǎn)品移小亮，創(chuàng)立聯(lián)必富的產(chǎn)品仲向前，創(chuàng)立漲芝士融資咨詢的BD傅冰清、鄭中希，創(chuàng)立光瓴資本的BD鐘涵。

之后我們陸續(xù)開始RBF聯(lián)盟的運(yùn)營分工，成立秘書處、分會，專委會，組織線上，線下的交流。

2025年1月，聯(lián)盟評選了RBF行業(yè)2024年度十大事件，第一件就是滴灌通轉(zhuǎn)型交易所。文章發(fā)出，當(dāng)前閱讀量就超過了千人。

鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/ND62HEwl4twe9WldI2Ys3Q

在不久前的3月30日，聯(lián)盟組織了主題為“數(shù)智引領(lǐng)，精彩紛呈”的“首屆RBF專家論壇”。

上午超過40位理事會員閉門研討，下午近百人現(xiàn)場參與了主題分享和項目發(fā)布。我們希望市場傳達(dá)出“RBF很重要”“RBF前景廣闊”“RBF當(dāng)前已經(jīng)精彩紛呈”信息，為此安排安排一系列活動。會上，will也做了“金融大巴如何開啟”的主題分享。 

在論壇上聯(lián)合20多家機(jī)構(gòu)共同發(fā)布了RBF融資服務(wù)平臺，聯(lián)合十多家機(jī)構(gòu)發(fā)布2025年聯(lián)合投資計劃，發(fā)布了第一版RBF白皮書，主題為“RBF的創(chuàng)新與實踐”，全文分為5大篇章：“RBF的基本概念”“借助RBF融資”“開展RBF投資”“RBF生態(tài)與數(shù)字技術(shù)”與“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”，從融資企業(yè)，投資者及生態(tài)參與者不同視角闡述RBF模式的特點與實踐路徑。

按照計劃，上半年是小型的RBF專家論壇，下半年應(yīng)該還有一個更大規(guī)模的RBF生態(tài)大會。

論壇報道鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/W4z1etkeevtBFfEWIG3EIQ

親愛的Charles/Gary，是滴灌通，是你們將RBF帶進(jìn)來了中國，將種子種在了我們心里。我們相信RBF肯定會重構(gòu)消費(fèi)企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，會幫助萬千小微企業(yè)，會逐漸爆發(fā)出越來越大的能力。

我們現(xiàn)在的RBF商業(yè)聯(lián)盟能力還很弱小，做的事情有限，不過今天向您匯報這些，是希望與你們分享喜悅，希望你們也為我們高興，都是你們播下的種子！

星星之火不滅，必將燎原！

最近，我們還在準(zhǔn)備專門服務(wù)滴灌通澳交所的活動，我們想至少可以協(xié)助滴灌通做這些事情：

1，發(fā)展SPAC發(fā)起人。聯(lián)盟中這些老伙伴和老同學(xué)都是發(fā)起人的最佳人選，有了更多的發(fā)起人，才會有更多的SPAC。

2，促進(jìn)更多的品牌掛牌SPV掛牌。這些伙伴之前貢獻(xiàn)了一半以上的投資品牌，經(jīng)過時間的洗禮，還在堅持RBF事情的伙伴基本都是堅持長期價值，所服務(wù)品牌也都是比較好的，他們可以協(xié)助推動更多品牌掛牌。

3，推動更多國內(nèi)RBF投資機(jī)構(gòu)把已投資產(chǎn)在交易所掛牌。

4，組織SPAC、券商與品牌的交流沙龍，提供融資促成效率。以研討、交流的形式的組織會議，可以一定程度規(guī)避交易所的合規(guī)性風(fēng)險。以國內(nèi)投資和交易所掛牌相結(jié)合的方式也可以更好地滿足企業(yè)融資需求。

5，聯(lián)合各種生態(tài)伙伴，共同宣傳，通過滴灌通的影響力，提高品牌掛牌后的榮譽(yù)感，從而吸引更多的品牌掛牌。

以上，希望Charles/Gary可以了解我們的進(jìn)展、想法，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)給予一定的幫助和支持！我們可以做這些工作，但是如果有滴灌通更加正式的支持，肯定事半功倍。

抄送輝總、will、壯飛，感謝你們的一直的幫助和支持！

最后，我代表聯(lián)盟所有同學(xué)向滴灌通致以崇高的敬意，他們和我一樣，都在等待滴灌通的召喚！想說的話很多，有機(jī)會再當(dāng)面匯報、請教！（附聯(lián)盟的一些資料和核心成員名單）

祝滴灌通越來越好！

祝Charles/Gary身體健康！

吳建曉

2025年4月9日晚

結(jié)語：一封書信，一場革新

兩封信件，承載著中國RBF探索者的共同記憶：

• 2021年：滴灌通攜RBF模式進(jìn)入中國，播下第一顆種子；

• 2024年：滴灌通轉(zhuǎn)型交易所開啟平臺化轉(zhuǎn)型，聯(lián)盟成立；

• 2025年：交易所與生態(tài)伙伴的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)初現(xiàn)雛形。

正如信中所言："車子已經(jīng)可以開了"——當(dāng)平臺框架遇上生態(tài)力量，這場小微金融的革新，正從理想照進(jìn)現(xiàn)實。（稿源：RBF商業(yè)視界）